客戶導向CUSTOMER ORIENTATION
客戶是我們存在的根基。因此我們必須不斷研究市場、理解客戶當前和未來的需求,滿足客戶要求并爭取超越客戶期望、培育忠誠的客戶。
1、以客戶滿意為第一標準。
2、對客戶承諾的一定要做到,沒有承諾的,客戶合理的需要,我們也要做到。
3、當客戶合理訴求與公司“流程或原則”相悖時,以為客戶提供便利為第一考慮因素。
4、視客戶抱怨為改進機會,快速、熱情地處理好失誤或客戶投訴。
5、不是所有人都能成為我們的客戶,但我們要用對待客戶的思想對待所有人。
6、樹立內部客戶意識,下一道工序或流程節點就是客戶。
7、把市場壓力無障礙傳遞到公司所有部門和所有員工。
8、一線無小事,管理者必須迅速、高效為一線員工服務。
9、當質量與成本相矛盾時,質量優先。
10、信守承(cheng)諾。下列(lie)情況表(biao)示(shi)你做出(chu)了承(cheng)諾:接受公司聘用、接受一項任務、簽訂一份(fen)合同、答(da)應一個(ge)要求、接受一個(ge)請求,都必須完成。
快速反應QUICK RESPONSE
緊跟市場動態,推動業務進展,快速精準執行任務和完成目標。
1、對外部變化保持高度敏感,主動捕捉機會,做市場上的先行者。
2、具備及時了解以及滿足客戶需求的能力,并快速制定相應策略。
3、對客戶售前、售中、售后服務要求能迅速做出反應,并付之行動。
4、不斷優化組織結構,使決策層更貼近執行層。
5、建立和完善暢通的信息渠道,保證信息溝通順暢。
6、遇到危機,迅速上報、及時跟進,以損失和影響最小化為應對原則。
7、當工作出現問題,快速解決問題為第一要務,避免出現互相扯皮、推諉責任導致工作延誤。
8、當制(zhi)(zhi)度流程與(yu)緊急事項辦理進度相悖時,制(zhi)(zhi)度流程應(ying)讓行(xing)。
創新求變INNOVATION AND CHANGE
鼓勵新觀點新想法,不斷突破現有模式,向更高目標挑戰。
1、創新不是創造,而是對現有工作的重新組合和改善。
2、對新事物保持開放心態和好奇心。
3、與時俱進,時刻保持對外部環境變化的關注,并由外而內設定改進、調整或創新的方向及目標。
4、將持續改進養成工作習慣的一部分,學會換個思路去思考問題。
5、密切跟蹤創新方案的實施,確保取得預期效果,能夠客觀評估創新的效益,總結經驗教訓。
6、愛寫善寫,善于將改進、創新的成果文字化、知識化。
7、定期復盤,善于進行經驗總結,從過往中凝聚新思維、新思路。
8、能根據理性分析后的客戶、市場需求制定創新方向及評估標準。
9、不斷拓寬和提高專業知識的廣度和深度,為實踐專業和管理創新奠定基礎。
10、在工作實(shi)踐中,努力培育科學、嚴謹的底層邏(luo)輯,構(gou)建靈活多(duo)變、與時俱進的思維系統。